アンゾフ・マトリックスとは
アンゾフ・マトリックスは、経営学者イゴール・アンゾフが提唱した成長戦略のフレームワークです。「市場」と「製品」の2軸を「既存」と「新規」に分け、4つの象限に分類して企業の成長戦略を整理します。これにより、自社の強みやリスクを踏まえた最適な成長の方向性を見つけやすくなります。
1. 市場浸透戦略（既存製品 × 既存市場）
既存の製品を既存の市場でさらに売り込む戦略です。顧客の購入頻度を増やしたり、販売促進を強化したりして市場シェアを拡大します。
成功のポイント
- 顧客の購入頻度向上
- 価格競争力の強化
- 販売促進活動の充実
- 顧客満足度の向上
リスクが最も低く、既存資源を活かしやすい戦略として多くの企業が採用しています。
代表的な成功例：コカ・コーラが実施した「理由なく飲む」キャンペーンで既存顧客の飲用頻度を上げた事例が有名です。
4. 多角化戦略（新製品 × 新規市場）
新しい製品を新しい市場に投入する最もリスクの高い戦略です。既存事業のリスク分散や新たな収益源の確保を目的とします。
1
水平型多角化
既存技術を活かし類似市場へ展開する手法です。
例：自動車メーカーのバイク生産
2
垂直型多角化
バリューチェーンの上下流に進出する戦略です。
例：販売店の自社運営
3
集中型多角化
技術を活かし異なる市場へ展開する手法です。
例：カメラメーカーの医療用レンズ開発
4
集成型多角化
全く異なる分野へ進出する最もリスクの高い戦略です。
例：食品メーカーの金融事業参入
富士フイルムが写真フィルム事業からヘルスケア事業へ多角化した成功例は、技術力を活かした集中型多角化の代表的な事例として広く知られています。
アンゾフ・マトリックス活用のポイント
戦略選択の重要要素
自社の強みやビジネスモデルを正確に把握し、成長可能な戦略を選ぶことが重要です。投資対効果や市場の変化を常に意識し、リスク管理を徹底しましょう。
環境変化への対応
ポストコロナ時代では市場環境が激変しているため、多角化戦略の検討が増えています。デジタル化の進展や消費行動の変化に適応する必要があります。
実行力の重要性
具体的な事業計画や実行計画の策定、リソース配分も欠かせません。戦略の選択だけでなく、確実な実行体制の構築が成功の鍵となります。